董明珠小姐直播首秀火了！432万累计观看，网友直呼：“太卡了”，共带货22万！

　　2020年4月24日晚，董小姐也开启了她的首场直播带货！

　　不过，这场直播似乎有点“崩”了，画面多次卡顿、中断，网友一直在喊“卡卡卡，太卡了。。。”。随后数据显示，董小姐这1个小时的直播带货，累计有432万观看，卖了22.53万元。

　　外界看来，董明珠直播带火的直接原因，是一季度格力的销量大幅下滑。据悉，一季度格力电器损失了300亿，净利跌超70%。股价也因此不断下跌。

　　值得注意的是，10天前，董明珠才表示，依然还是坚持线下。她表示，不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。而在直播结束后，她再次强调，即使困难也不会裁员。

　　432万观看 ，带货38件商品

　　卖了22.53万元

　　这一个小时的直播，作为格力电器董事长兼总裁，董明珠亲自带逛格力科技展厅，亲自介绍展厅格力各种特色电器。从空调开始，冰箱，家电，中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来。

　　一共带货38件商品。其中最便宜的是售价139元的充电宝，最贵的为18999的空气能热水器。

　　据新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431.78万，在线人数峰值21.63万。商品销售额22.53万元，38件商品的销量为249件。销售额最高的商品是新冠空气净化器，单价1.21万，卖出了3台，共3.62万元。

　　此外，董明珠的人气非常高，1个小时时间里，有2.14万人送礼。

　　直播太卡

　　多次出现“翻车”事故

　　不过，直播期间，由于技术问题，直播信号不断出现“翻车”事故，频繁出现长达几分钟的卡顿、复读、音画不同步、画面中断等影响观看体验的问题。网友直呼“卡卡卡，太卡了……”

　　还有人吐槽：格力没有掌握核心技术。

　　期间，因为直播技术原因，在线观看人数为一度从10万人跌至5万。

　　董明珠强调：不会裁员

　　应届生不要挑剔，首先要有活干

　　在直播中，除了带货之外，董明珠也讨论了不少问题。随后，董明珠在晚上9点接受新华社专访，谈疫情下的中国制造业的机遇与挑战。

　　谈最难一届应届生：不该过多挑剔，首先要有活干。

　　因为疫情，不少人称今年是应届毕业生最难的一年，对此，董明珠在直播时称，环境好的话，可以去挑选工作，尽可能满足爱好；如果没有的话，要勇于承担责任，包括对父母、对自己，不该过多挑剔，首先要有活干。

　　是否会裁员？不会

　　在谈及格力是否会采取裁员等方式应对疫情带来的经营难题，董明珠正面回应称，“这一点不能做”。

　　她认为，从企业的发展角度，格力电器现在如果损失300亿，裁掉一半人都可以。但是如果把一半人裁掉，当市场好起来时又要招人，会给整个社会带来不稳定因素，“你把这些人一解聘，他们面临着职业问题。特别是他们现在都是有小孩了，很多人都成家了，这些人马上面临着困难”。

　　她接着表示，如果在5月份市场突然来了，需要大面积生产，此时裁员则彼时需要临时招人，而招来的新人对产品各方面都不懂，造出来的产品不可能好。

　　董明珠表示，更多地是想办法去解决问题，而不是遇到困难等、靠、退，都不是办法。在这个疫情面前，人人都是平等的。格力在不裁员的条件下，将更多地发挥员工的能动性，既然没有能力生产，那就全员销售，每个员工都去销售自己的产品，以生活当中的必需品为主，如锅、冰箱、洗衣机等。

　　谈进军医疗行业：口罩以后会成必需品

　　此外，疫情爆发后，董明珠第一时间宣布开始卖口罩。格力跨界医疗便开始受到关注。随后，董明珠宣布格力电器将投资10亿元进军医疗器械领域，研发生产高端医疗设备。

　　紧接着4月8日，董明珠成立了格力电器旗下新医疗装备公司——成都格力新鹭医疗装备有限公司。注册资本为1亿人民币，经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售和技术服务、技术咨询。在此之前，格力电器还成立了珠海格健医疗科技有限公司。

　　在专访中，她表示，会进军医疗行业，准备好10个亿去投。她指出，10亿肯定不够，但要从小做到大；此外，做口罩机不赚钱，要有吃亏精神。“受疫情影响，材料上涨至十几万，在试制的过程中不断报废，所以卖出去的设备不赚钱。”董明珠表示，对于中国制造业来讲，企业代表着国家形象，对老百姓一定要负责任，国家需要，别无选择。

　　在董明珠看来，即使疫情结束了，口罩以后会成为必需品。

　　十天前曾表示

　　“我坚持线下！”

　　值得注意的是，10天前，在央视财经节目中谈及直播带货时，她直言：“大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情好转，线下还是要把它做起来。”

　　彼时，董明珠表示，不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。

　　在董明珠看来，你在线上看到的那个人，跟你现实中见到的完全是两个不同的样子，这不真实，同时线下体验店的联动，也可以让服务做的更宽泛(线上线下打通)。

　　不过，“坚持线下”不等于完全拒绝线上。此次董明珠开启线上直播首秀，也不意味着格力会从放弃线下。相反，董明珠在随后的直播采访中表示，即使困难也不会裁员，要呵护员工。

　　更多的，或许是格力正在拥抱多样化的销售模式。而随着直播带货的形式越来越受消费者认可，格力也不应该放弃。

　　“销售女王”出身

　　‘坚持线下’不等于完全拒绝线上

　　e公司认为，作为国内知名度最高的女企业家，董明珠自身就是一张关注度巨大的名片。另一方面，董明珠销售出身，是当之无愧的“销售女王”。即便是身居董事长高位，每年的股东大会上也少不了董明珠亲自为产品“打广告”的环节。

　　可以说，董明珠早就具备了“直播带货”的条件和资源，甚至在关注度、号召力等层面已经超过许多当下热门的“网红达人”。那为什么董明珠在此时才选择开启直播首秀？这是一个颇值得玩味的话题。

　　有意思的是，与董明珠有过“5年之约”的雷军，虽然旗下的小米在2018年度以250亿元的营收差距惜败于格力，但最新公布的2019年财报显示，小米2019年营收规模达2058亿元，实现了对格力电器规模上的反超。而小米本身最突出的模式正是线上电商。

　　就在近期，“初代网红”罗永浩高调进军直播带货，首秀便斩获了1.1亿元销售额；央视主播欧阳夏丹、明星王祖蓝为湖北公益直播带货也成为热门话题，直播带货的形式也越来越得到大众的接受与认可。

　　“‘坚持线下’不等于完全拒绝线上。当社会进入新零售时代，线下线上偏废其中任何一个都是危险的，必须线上线下并举。一面坚称依赖线下，一面尝试直播带货，从某种程度上讲，也折射出董明珠面对新零售的矛盾心态。”刘步尘指出，直播带货正在成为新的销售形式，这对依赖于传统销售模式的企业是一个巨大的考验。直播带货是一种超越新零售的销售方式，家电企业应该积极探索。

　　一季度损失了300亿

　　净利跌超70%

　　事实上，受疫情影响，格力一季度的损失惨重。直播期间，董明珠透露疫情影响，格力一季度损失了300亿元。

　　而在此前，4月14日，格力电器披露业绩快报，2019年净利润246.72亿元，同比下降5.84%。公司同时发布一季度业绩预告，预计2020年一季度净利润13.3亿至17.1亿元，同比下降70%至77%。

　　当日， 董明珠做客央视财经公开表示，2月、3月空调销售几乎为0，往年的销售数据基本上都是，1、200亿，而今年几乎是0。

　　而在疫情之前的2019年四季度，格力便开始出现业绩下滑压力。

　　虽然2019年年度业绩仍较为稳定，四季度营收438.32亿元，净利润仅为25.55亿元，格力上次单季度净利润低于25亿还是6年前的事了。而且，2019年四季度的营收仅高于一季度，可明显感到营收增速的下滑。

　　股价今年跌幅达20%

　　董明珠：格力根本没有靠股价来运行

　　而格力电器的股价今年也在不断下跌。

　　格力股价自1月10日当周的最高点70.56至今，下跌超20%。

　　不过，董明珠表示，“我觉得关于股价，股民买的不是短期而是长期，我们对股民的责任从来没有放弃过，到今天为止已经分红分了几百亿，但是我们从股市上募集的资金才50个亿。”

　　董明珠表示，很多企业更希望股价高涨，从中能够给融资带来方便，比如他的净资产只有10块钱，上市以后它的股价变成200块钱。他现在到银行贷款就可以贷到100块钱，但他的净资产只有10块钱，他已经浮盈90块了，这时候给国家银行带来风险是巨大的，给股民也会带来风险。

　　“最近有一个什么单位，做假账，他如果不做假账，不把股民钱骗了，慢慢做实做大不是很好吗？但是他没有说真话，坑害了别人。我认为股民相信格力是有实力有能力的。”董明珠说，今天的股价按照常态的资本市场来讲，市盈率10多倍是很正常的，有人说人家都是几十倍，你股价怎么才10倍，你这股票不行，最好50倍100倍的股价，“我觉得风险太大，那是真正的赌博。”

　　董明珠称，可能站的位置不一样，我们对于金融的看法，对股市看法也不一样，我就希望这个股价是实的。它不能因为这市场有困难，企业有点困境，遇到一点波折股价就没了，然后这企业就运作不下去，就死掉了。格力电器根本没有靠股价来运行。

　　但格力还是抛出了股份回购计划。4月18日，格力公告将在未来一年回购公司不超8571.43万股，回购价格不超70元/股。

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